《2022-2026年中國冰雪旅游行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與前景展望研究報(bào)告》顯示：“近年來，我國滑雪人群保持高速增長態(tài)勢，帶動消費(fèi)品類迅速拓展”。
歲末將至，大眾冰雪熱情持續(xù)升溫，抖音生活服務(wù)攜手多省份文旅廳及優(yōu)質(zhì)商家，以冰雪旅游為核心發(fā)起「超有范兒旅行 · 冰雪溫泉季」活動，通過商家激勵、明星達(dá)人內(nèi)容營銷和熱點(diǎn)事件等舉措，打造真實(shí)版“冰雪奇緣”之旅，令冬日文旅消費(fèi)潛力加速釋放。截至目前，用戶通過抖音預(yù)訂冰雪溫泉季出行訂單近千萬筆 ，抖音端內(nèi)帶有#冬季旅行超有范話題的視頻播放量超10.2億次，引爆全民冬季旅行熱情。
又是一年冰雪溫泉季，2023年會留下哪些冬季“名場面”呢?
政企攜手打造“ 冰雪溫泉熱”，玩轉(zhuǎn)冬日營銷密碼
冬季作為旅行淡季，撬動冬季出游熱情的關(guān)鍵在于”流量“。「冬季旅行超有范·冰雪溫泉季」活動期間，抖音生活服務(wù)與各省文旅廳攜手，主推冰雪旅游熱潮。黑龍江省文化和旅游廳、河北省文化和旅游廳、新疆維吾爾自治區(qū)文化和旅游廳向用戶發(fā)出旅行邀請函，通過冬季旅行大片、各景區(qū)聯(lián)合宣傳等形式，展示冬季旅行目的地多樣魅力，進(jìn)行線上種草。
除了流量效果還有實(shí)際補(bǔ)貼，在冰雪溫泉熱門目的地神農(nóng)架和武義，抖音生活服務(wù)聯(lián)動當(dāng)?shù)匚穆镁郑诙兑舴謩e發(fā)放300萬和950萬文旅消費(fèi)券，補(bǔ)貼商家普惠用戶，刺激冰雪消費(fèi)，讓目的地“熱”起來。
為進(jìn)一步放大全國各城市冬季旅行特色，給各自城市和活動帶來熱度，吸引用戶線上種草線下體驗(yàn)，抖音生活服務(wù)邀約上百位資深文旅達(dá)人，與各地文旅主管部門、商家共創(chuàng)熱榜話題#冬季旅行超有范 ，因地制宜打造各地方熱點(diǎn)，加速達(dá)人商家用戶等角色積極產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，其中黑龍江文旅賬號發(fā)起的#我在黑龍江提前過冬熱點(diǎn)話題曝光度達(dá)到2656萬+， 吉林文旅賬號發(fā)起的#我在吉林提前過冬熱點(diǎn)話題曝光度達(dá)到3472萬+， 有趣的內(nèi)容、沉浸式的場景等成功調(diào)動了用戶線下去“冰雪游”“泡溫泉”的情緒，不少的用戶在話題下發(fā)布了線下打卡視頻，實(shí)現(xiàn)了從線下拔草再到線上分享的良性循環(huán)，讓冰雪熱情從線下燃到線上。
好內(nèi)容解鎖好生意，煥新冬季旅行熱潮
好內(nèi)容是開啟“冬季好生意”的鑰匙，活動期間，#跟著明星在抖音開啟滑雪季 、#冬季旅行超有范 、#這個冬天來東北看雪吧等15個熱點(diǎn)話題登上了抖音熱榜，帶動熱點(diǎn)視頻下的412個poi熱度環(huán)比增長翻倍，其中滑雪新玩法#一年一度雪地變裝大賽登陸全國榜top1，種草榜top1，挑戰(zhàn)榜top1;熱度的持續(xù)攀升見證了用戶不斷增漲的熱情，截至目前，熱點(diǎn)玩法共計(jì)帶動達(dá)人、商家及用戶投稿4萬條。
營銷從來不止于活動自身，更在于激活UGC自傳播，才能將冬季旅游消費(fèi)力拉滿。「冬季旅行超有范·冰雪溫泉季」集結(jié)眾多明星@吳莫愁 、@吳尊 、@趙奕歡 、@謝興陽 、@焉栩嘉 、@周銳 、@Yamy_郭穎 、@小霸王 、@姜潮 組成潮流玩雪大師團(tuán)，以自身熱度提升活動關(guān)注度的同時，帶動用戶參與互動，激發(fā)更多潛在用戶。11月20日，吳尊、謝興陽、周銳、yamy、趙奕歡、吳莫愁發(fā)布滑雪視頻，上線熱門話題#跟著明星在抖音開啟滑雪季，話題登陸全國種草榜top3，在提高活動曝光度的同時，拉動了冬季出行氛圍感，與消費(fèi)者建立更深層次的情感鏈接。
這個冬天，為了撬動節(jié)點(diǎn)新增量，抖音生活服務(wù)聯(lián)動抖音電商、抖音支付、抖音體育、抖音動漫，多種途徑精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)人群。此外，「冬季旅行超有范·冰雪溫泉季」聯(lián)動抖音動漫4大潮流IP@電影茶啊二中、@萌芽熊、@MR.BONE、@兔克兔克，以創(chuàng)新內(nèi)容實(shí)現(xiàn)跨圈傳播。
“用內(nèi)容力撬動交易力”，活動期間體育達(dá)人、電商達(dá)人、旅行達(dá)人共同參與冬季旅行推薦，實(shí)現(xiàn)人群破圈，集合平臺資源助力品牌實(shí)現(xiàn)冬季營收新增長。從明星到多元領(lǐng)域達(dá)人的助力，用真實(shí)掀起向往，實(shí)現(xiàn)從營銷到“贏”銷。
除此之外，抖音生活服務(wù)推出超有范兒玩雪地圖及明星專場直播，集結(jié)景區(qū)、酒店、航司、旅行社超20家高熱酒旅boss團(tuán)，為用戶解鎖冬日玩雪指南，上線抖音專屬百萬冬季補(bǔ)貼，更多精彩玩法，在「冬季旅行超有范·冰雪溫泉季」得以實(shí)現(xiàn)。
旺季預(yù)售助燃冰雪經(jīng)濟(jì)，冬季旅行提前加熱
為了能將“冷資源”轉(zhuǎn)化為“熱消費(fèi)”，加快激活整個冰雪產(chǎn)業(yè)鏈，在本次活動中，抖音生活服務(wù)平臺整合資源，利用冬季節(jié)點(diǎn)打造旺季預(yù)售活動，借助自身資源優(yōu)勢打造「超有范冰雪節(jié)」，并邀請達(dá)人直播，推升熱度，助力商家經(jīng)營品效雙收，讓冬季旅行“旺”起來。
為了更好地激活冬季文旅市場，抖音生活服務(wù)攜手河北省文旅廳，在河北省張家口市崇禮太舞小鎮(zhèn)舉行了一場盛大的「超有范冰雪節(jié)」啟動儀式。活動當(dāng)天，河北八大滑雪場同時開板，全國百家雪場共同參與，奧運(yùn)冠軍、明星、達(dá)人等角色攜手開啟冰雪節(jié)盛宴，借助“明星效應(yīng)”與冠軍引領(lǐng)，打造沉浸式玩雪體驗(yàn)，促進(jìn)冰雪消費(fèi)熱起來。同時，抖音心動裝置落地翠云山滑雪場，萬龍滑雪場，富龍滑雪場，萬峰通化滑雪度假區(qū)，長春冰雪新天地，吸引千萬用戶打卡參與。
此外，抖音生活服務(wù)更是聯(lián)動多位超有范達(dá)人@阿月來了、 @七七有辮 、@江南旅居 、@馬靠住哥 、@小牛旅途 、@老板娘賢旅度假 、@京城蔡 、@小丑逛北京 、@幕前玩家，構(gòu)建直播矩陣，通過多維度內(nèi)容形式，在直播間推薦多種溫泉、滑雪、住宿超值套餐，為一站式冬季出行潮流持續(xù)造勢，幫助商家提升用戶認(rèn)知及加速用戶“內(nèi)容種草” 到 “下單拔草”的消費(fèi)行為。
通過線下營銷活動“反哺”線上流量，「冬季旅行超有范·冰雪溫泉季」有效觸達(dá)冬季旅行出游人群，讓用戶養(yǎng)成“先預(yù)約后消費(fèi)”的出行習(xí)慣，在出行前7-15天通過線上多渠道途徑進(jìn)行預(yù)約，實(shí)現(xiàn)從種草到消費(fèi)的鏈路轉(zhuǎn)化。在本次活動期間，超有范星推官@趙奕歡更是在首次冰雪溫泉季專場直播中，拿下了銷售額破千萬的好成績，激活冬日文旅市場。
「 冬季旅行超有范·冰雪溫泉季 」系列活動的開展，將各個城市的冬季趣味玩法、美景等悉數(shù)展現(xiàn)，打造了冬季滑雪、玩雪、泡溫泉的玩樂盛宴，與各地文旅廳攜手，帶動了大量商家經(jīng)營增長，助力商家在這場活動中實(shí)現(xiàn)品效合一。
抖音生活服務(wù)酒旅業(yè)務(wù)，在本次活動中，集合流量資源，覆蓋多維場景，實(shí)現(xiàn)全平臺多聯(lián)動，打造消費(fèi)新場景。未來，抖音生活服務(wù)將繼續(xù)發(fā)掘應(yīng)季旅行魅力，與廣大用戶、商戶攜各級旅游部門一道解鎖更多出行新玩法! (編輯：楊艷)