隨著政府出行政策的放寬，中國家庭的出行欲望在三年后如井噴般釋放。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2023年“五一”假期期間，國內(nèi)旅游收入超過3000億元，這表明政策的放寬以及家庭出行意愿的增強(qiáng)，強(qiáng)有力地推動了旅游業(yè)的發(fā)展。
旅游業(yè)的迅速復(fù)蘇，吸引新用戶和激活現(xiàn)有用戶的消費(fèi)能力成為旅游品牌新的戰(zhàn)略目標(biāo)。在市場競爭激烈的環(huán)境下，旅游品牌需要不斷引入新用戶，同時(shí)激活現(xiàn)有用戶的消費(fèi)能力。
澳門新濠影匯二期面世，攜手小米商業(yè)營銷針對核心市場，聚焦家庭客廳，利用第一眼沉浸式視覺資源，鏈接品牌號私域，全面激發(fā)用戶旅行意愿；成功觸達(dá)大灣區(qū)優(yōu)質(zhì)客群，引流至官網(wǎng)，有效提升品牌知名度。
01. 聚焦高價(jià)值家庭，鎖定視覺沖擊力
隨著行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，高頻率和高消費(fèi)能力的用戶成為支撐行業(yè)發(fā)展的重要力量，主導(dǎo)著旅游行業(yè)的增長。旅游品牌如何觸達(dá)高價(jià)值人群，是抓住黃金復(fù)蘇機(jī)遇，提升品牌認(rèn)知的關(guān)鍵。
根據(jù)中國旅游研究院發(fā)布的《中國家庭旅游市場趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，家庭旅游市場正成為國內(nèi)旅游市場的重要增長點(diǎn)，是旅游市場的主要消費(fèi)群體之一。其中，中青年、有孩家庭、高收入家庭和高線城市家庭是主要的高價(jià)值目標(biāo)群體。
作為中國大陸第一家庭營銷陣地，小米OTT覆蓋大量新中產(chǎn)家庭，深度觸達(dá)年輕和高知有孩家庭，消費(fèi)力旺盛。其中在沿海高線城市，小米OTT的家庭活躍度更高。數(shù)據(jù)顯示，小米OTT在廣東省的月活躍度位居全國前列，具備極高的市場吸引力。
一直以來，廣東省都是澳門旅游的主要客源地之一。基于小米OTT在人群畫像和地域特征上與新濠影匯天然的契合度，小米商業(yè)營銷以優(yōu)質(zhì)流量為基礎(chǔ)，定向廣東省這一核心市場，升級數(shù)據(jù)策略，為澳門新濠影匯打造裸眼3D影音盛宴。開機(jī)第一眼鎖定視覺沖擊力，帶領(lǐng)目標(biāo)受眾沉浸式感受新濠魅力，將大屏視覺極致體驗(yàn)價(jià)值最大化，有效塑造品牌高端健康形象。
在旅游業(yè)全面復(fù)蘇的當(dāng)下，首先要做的就是通過大量的曝光，讓品牌重回用戶視野，激活用戶的出游欲。為了加深用戶對品牌的記憶度，小米OTT在選片頁設(shè)置了焦點(diǎn)視頻，與點(diǎn)播內(nèi)容相伴而生，對受眾形成多場景包圍曝光。數(shù)據(jù)顯示，用戶對于這種與內(nèi)容結(jié)合緊密的廣告形式有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感，視頻完播率遠(yuǎn)超預(yù)期，有效提升用戶對品牌的好感度與記憶度。
澳門新濠影匯 × 小米OTT 焦點(diǎn)視頻
02. 全鏈路沉浸影廊，持續(xù)撬動家庭決策
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，品牌的信息越來越碎片化，消費(fèi)者的認(rèn)知逐漸被瓦解成模糊的印象，從而難以建立長期的品牌認(rèn)知關(guān)系。要在信息碎片化的時(shí)代中取得品牌優(yōu)勢，關(guān)鍵在于借助優(yōu)質(zhì)媒介的強(qiáng)大傳播力，將消費(fèi)者的注意力集中起來，并重新將品牌定位在消費(fèi)者心中。
作為客廳的核心焦點(diǎn)，智能電視不僅在視覺上引領(lǐng)著家庭成員的注意力，更是日常生活中不可或缺的黃金大屏。借助小米智能生態(tài)的強(qiáng)大支持，小米OTT為品牌量身打造了全鏈路沉浸式影廊，以多元化的方式反復(fù)觸達(dá)用戶心智，有效提升品牌的認(rèn)知度和記憶力。
在用戶主動獲取內(nèi)容的過程中，小米OTT借助創(chuàng)意開機(jī)和焦點(diǎn)視頻擴(kuò)大曝光，直擊眼球，為品牌打開宣傳通道，初步塑造品牌的淺層記憶。當(dāng)用戶在操作過程中產(chǎn)生行為遷移時(shí)，則通過小米OTT高清畫報(bào)與品牌專區(qū)等優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步激發(fā)用戶的品牌記憶，深度塑造品牌形象。
兩條路徑協(xié)同發(fā)力，串聯(lián)用戶觀影內(nèi)容觸點(diǎn)，形成完整的營銷閉環(huán)，全面覆蓋了用戶從認(rèn)知品牌到產(chǎn)生消費(fèi)決策的整個(gè)過程。在整個(gè)決策至消費(fèi)鏈路上持續(xù)影響用戶。
電視畫報(bào)覆蓋用戶的閑暇時(shí)間，充分利用碎片化時(shí)段強(qiáng)化品牌信息，從而全方位包圍用戶OTT使用場景，打造品牌大事件。高清內(nèi)容盡情展現(xiàn)澳門新濠的旅游文化，將品牌形象深植用戶腦海，時(shí)刻撩動出游心緒。凱度《2022智能大屏營銷價(jià)值報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，高清畫報(bào)的視覺沖擊力指數(shù)與開機(jī)廣告并列第一，高達(dá)70%，是品牌深度觸達(dá)用戶心智的黃金利器。
作為專屬內(nèi)容聚合平臺的品牌號專區(qū)，小米OTT為澳門新濠影匯創(chuàng)造了一個(gè)品牌與用戶1v1的專屬長效溝通陣地，能夠讓品牌和用戶的距離更近一步，強(qiáng)化用戶對品牌的好感度，沉淀品牌口碑，將超級流量直接導(dǎo)入到品牌專區(qū)，避免用戶流失，持續(xù)影響用戶心智。
澳門新濠影匯 × 小米OTT 品牌號專區(qū)
結(jié)語
此次澳門新濠影匯與小米商業(yè)營銷攜手，以家庭為核心鎖定目標(biāo)市場，通過全鏈路全場景的沉浸式布局，實(shí)現(xiàn)了高效率、深層次的消費(fèi)者覆蓋，成功觸動了目標(biāo)潛客，形成了牢固的品牌記憶。
未來，小米商業(yè)營銷將繼續(xù)探索，引領(lǐng)旅游品牌抓住旅游業(yè)重啟的關(guān)鍵時(shí)期。通過創(chuàng)新的營銷策略和技術(shù)支持，為行業(yè)復(fù)蘇提供新的、高效的營銷思路。