2023年2月22日-2月23日，由邁點與邁居共同主辦的中國文旅產業投資運營大會在武漢卓爾萬豪酒店隆重開幕。本場峰會立足公益，匯集酒店、景區、文旅集團和投資機構高層管理者，內容聚焦投資與運營兩大關鍵詞，圍繞文旅酒店企業關注的營銷、渠道、流量、資產管理、收益增長等多方面，與行業共同探索新時代下文旅酒店企業的突圍之道。
目前，IP營銷已經成為文旅營銷的重要組成部分，以故宮、敦煌博物院、三星堆等博物館為代表的文旅IP煥新輸出，不僅深受年輕人青睞，更是成為景區營收新的增長點。會上，邁點市場總監王芃兮以《中國文旅IP的文化煥新》為主題，針對文旅IP的內容挖掘、價值打造及商業變現進行了精彩分享。
圖注：邁點市場總監王芃兮
IP是給消費者帶來一種情感寄托
對于IP的概念，多數人會認為IP是品牌，但事實上IP不會依附于具體的形態，而是給消費者帶來一種情感寄托，是文化積累到一定量之后的升華。王芃兮介紹，“IP的原產國在日本和美國，中國的原創IP比較少，且沒有形成系列，大概在2014年、2015年才引入市場”。
目前，我國IP授權市場較為活躍，尤其是被授權市場。隨著更多被授權商的進入，IP的需求量也顯著增加。王芃兮分析稱，被授權商主要有四大核心訴求，即增品種、促銷售、提利潤、創品牌。尤為重要的是，授權產品的利潤空間是顯著高于同類產品的。對于文旅行業而言，Z世代人群對于IP的接受度最高，因此文旅行業需要把控住這一部分人群。
就當下我國IP產業的整體發展而言，文學類、游戲類、影視類和動漫類的發展相對超前，例如游戲類的《王者榮耀》，影視類的《西游記》，動漫類的《熊出沒》、《喜洋洋》等。不過，在文旅行業的IP發展卻相對滯后，僅有博物館領域相對成熟。
“文旅行業的IP，我們從新聞報道里看到，實際上是嫁接型的IP，這些都是把IP引入到酒店和商業空間內，不能形成你自己獨特的IP，你只是一個被授權方，像酒店里的葫蘆娃造型，是大多數采用的辦法，這并不能夠提升酒店的IP價值，它只是一個促銷活動、人氣活動，來暫時增加你暫時的銷售額。”王芃兮直言道。
王芃兮進一步分析稱，尤其是對于景區而言，免門票，有很多景區是有自己IP的，但是非常弱。沒有自己的特色，同質化非常嚴重。還有酒店，除了親子房，什么大嘴猴、小黃鴨，也沒有新的引進。包括地方，有地方文化特色，但不知道如何應用。
顯然，如何挖掘文旅IP的商業價值，已經成為當下文旅人的重中之重。尤其是在二十大報告中30多次提及了“文化”一詞，繁榮發展文化事業和文化產業，推進文化自立自強成為了十四五期間我國的重點發展方向。因此，隨著國家對于傳統文化重視程度的愈發提升，如果不將目光聚焦到文化家底深厚的文旅景區市場，失去的不僅是IP這個主題，更是龐大的市場和粉絲的購買力。
IP能夠賦能品牌，并實現商業價值的轉化
王芃兮直言，IP是可以賦能品牌的，讓我們的品牌有故事，以創新方式，推動文化產業與實體經濟，這才是文旅融合。目前，敦煌、三星堆、麗芮酒店在文旅及酒店IP領域已經為行業樹立了標桿。
例如，敦煌市政府和文旅局通過集合當地所有部門進行了深度的IP挖掘與打造，形成了集文化IP提取表達、內容生產和品牌傳播的商業生態系統。當地主管部門針對敦煌上千年的文化、歷史進行深入研究，形成了十余個系列的圖庫和文庫，并形成文創產品。目前，敦煌文化IP已經家喻戶曉，并與李寧、支付寶等知名商家實現了商業價值的轉化。
三星堆借助央視的報道和墓穴的挖掘，把三星堆打造了成了標桿爆款。尤其是其盲盒的銷售非常火爆，其它如書簽、T恤等也取得了可觀的銷量。三星堆已經與鴻星爾克、金典、劍南春等消費品牌達成合作，同樣實現了商業價值的轉化。
麗芮酒店與勝利日之吻結合塑造了一個IP，賦予其“愛與和平”的內涵，塑造一種“雖然時代廣場勝利之吻已經成為歷史，但在快節奏的今天仍然希望大家在這里駐足、關注匆匆逝去的時間”的文化氛圍。目前，麗芮酒店的IP雕塑矗立于各個門店之上，酒店的文化氛圍體現的淋漓盡致。
“每一家景區都有自己獨特的文化，核心在于經營者有沒有意向將其挖掘出來，形成自己的IP，并且實現它的商業價值”，王芃兮進一步分析到，對于景區來說要多層次的挖掘景區之美，形成中國新文創。對于酒店而言，要推出成熟品牌的IP。所以整個文旅IP的模型，一個是讓品牌的IP可視化，并實現IP知識產權的構建，第三是實現IP的商業化管理。