2019年3月30日，淘寶直播盛典現場，MCN機構如懿斬獲2018年度淘寶直播優秀直播機構的榮譽。
在剛剛過去的一年中，伴隨著淘寶直播的迅速崛起，如懿孵化出了粉紅爺爺等一批“日薪5萬”的淘寶頭部主播。趕上了風口，抓住了機遇，是如懿成功的要素。而敏銳的商業嗅覺和高效的執行力，則是如懿獲得成就的獨家法寶。
就在許多機構琢磨著如何進入淘寶直播的生態中時，如懿已經在另外一個戰場上布下了棋子。這一次，他們盯上了正在成長中的飛豬旅行直播，并在經歷了前期的困境之后，找到了打開旅行直播商業模式的鑰匙。
不安現狀 布局飛豬
2019年，注定是如懿MCN不平凡的一年。在剛剛結束的直播界奧斯卡—330淘寶直播盛典上，如懿如愿斬獲2018年度優秀直播機構的榮譽。這標志著在紅人輩出的直播電商領域，如懿占據了自己的一席之地。
做直播兩年多的時間里，如懿MCN機構旗下紅人輩出。粉紅爺爺--淘寶王者榜十五強、雙百主播；芒果臺魏愷辰--超級帶貨官NO.1、雙百主播。旗下主播的走紅，也讓如懿對淘寶直播生態的強大變現能力信心倍增，其旗下的主播陣容也不斷擴容。
“說到紅人孵化，人、貨、場，缺一不可。”如懿MCN創始人肖春亮說。“成功沒有捷徑可言，如懿旗下的主播就是通過清晰的人設定位、專業的直播設備和場景，以及精準匹配的供應鏈孵化出來的。再加上有自驅力的主播和團隊的協作，才有可能真正成就一個頭部IP。”
從淘寶直播的如火如荼中，如懿MCN率先看到了直播的藍海。“未來，直播將會成為電商的標配，對于任何一個行業來說，都應該是如此。”
在淘寶直播取得的成功經驗，讓如懿看準了阿里內容生態中直播生態的價值。
2018年6月，阿里旗下的旅行平臺飛豬正式啟動了旅行直播項目。如懿看準了時機，第一時間進場。飛豬直播源于淘寶直播強大的技術底層，除了作為淘寶直播的一個內容板塊外，在飛豬客戶端也有著獨立的入口。內容形式上主打旅行戶外的場景和旅行知識的分享。
在肖春亮看來，飛豬的旅行直播，無論在全網的旅行類平臺，還是直播平臺，都是一次全新的嘗試。得知這個消息后，幾乎沒有任何猶豫，如懿MCN就決定參與進來。同月，旗下直播賬號“不規則旅行”開播，宣告正式加入了飛豬旅行直播的行列，成為飛豬平臺第一批試水旅游直播的內容服務商。
開局不順 堅持收獲曙光
然而理想很豐滿，現實卻很骨感。如懿在淘寶直播上取得的成功，在旅行直播的場景下卻遇到了水土不服。
“不規則旅行”上線3個月，只積累了不到5000粉絲，場均觀看量也只有幾百人。與一場淘寶直播可以拿下數百萬銷售，幾十萬傭金不同。面對消費更低頻，客單價更高，決策周期更長的旅行產品，這樣的流量想要變現，幾乎是天方夜譚。堅持投入了數月，數字讓人氣餒。
面對毫無經驗可循的旅行直播，如懿立即成立飛豬旅行項目組，著力扶持飛豬直播項目。從淘寶直播汲取成功經驗，在內容的專業化上狠下功夫。從播出時長、預告時間點，到播出內容，甚至話術都進行一系列專業的培訓，把紅人帶貨的淘寶直播模式融入旅行直播中來，這一系列的變革，一下子就看到了成效。僅在2018年雙11期間的一周，“不規則旅行”單場觀看破萬，成功吸粉逾3萬，成為平臺上表現最亮眼的賬號之一。
憑借如懿整個旅行項目組的努力，“不規則旅行”飛豬直播賬號在半年內突破了5萬粉絲大關，也擁有了一批忠實的擁躉。許多粉絲每晚都會準時守候在直播間打卡，聊天，分享自己的旅行經歷，一起談論即將到來的旅行。
粉絲量上來了，下一個難題卻接踵而至：流量變現。
旅行直播的優勢在于把各種創意、獨特的旅游產品最真實體驗擺在你面前，為粉絲深度種草，從而形成邊看邊買的商品轉化，這種模式清晰直觀，但是旅行這類高單價產品如何真正形成高效的轉化，確實是一個課題。
跟淘寶直播一樣，飛豬旅行直播不僅僅是一個流量曝光的平臺，能夠實現商品銷售，才是最終的目的。飛豬平臺的用戶，占比更多的是85后、90后的年輕人群。怎樣選擇適合的場景，吸引這部分人群，培養他們對旅行產品的消費習慣，對如懿來說，這一路就好像升級打怪。
主播如何利用專業為粉絲在旅行中避坑，精準的推薦性價比最高、最新鮮獨特的旅行產品，為粉絲創造的真正價值，這些成為飛豬組每天都在討論的話題。而經過持續的深度種草和粉絲沉淀，后臺產生的一筆筆訂單不斷給了如懿驚喜和信心。
以此為原點，半年多的時間里，“不規則旅行”從主播可樂發展到擁有美國、韓國、日本、香港、新加坡、澳大利亞等全球10多位旅行主播的矩陣，直播場次超過800場，累計曝光達5000000+。
在商業化的持續探索中，基于紅人定制的旅行線路、定制旅行產品也在陸續上線中。“我們不僅是在打造旅游IP，更是探索旅游行業新零售的有趣過程。”肖春亮堅定的說。
突破：全球視野，全域營銷
在內容領域的深耕，也終于讓如懿在另外一個賽道上取得了收獲，那就是為旅行類的商家，提供專業的直播服務。
在數月的積累之后，如懿的整個項目組已經完全摸透了旅行用戶的需求。憑借在旅行直播中積累下的運營經驗，如懿一舉拿下了飛豬第一和第二個超級品牌日的直播服務項目。在為歌詩達郵輪定制的5場直播中，如懿通過淘內的優勢資源，共為品牌創造80多萬曝光，吸引粉絲進店超10萬人次，店鋪粉絲增長超過1萬5千人。甚至郵輪旅行這樣高單價產品，在直播過程中形成不錯的轉化，單筆銷售額過萬元的成績，為飛豬第一個超品日交了一份滿意的答卷。
此后，如懿陸續服務了飛豬智慧景區、雅詩蘭黛集團免稅店、歌詩達郵輪、香港迪士尼、萬豪酒店、雷迪森酒店、橫店影視城、上海長豐海洋公園、上海樂高探索中心等等。與這些一線品牌的合作，代表商家對飛豬平臺和如懿MCN的認可，同時，借助手淘+飛豬的渠道，持續為商家店鋪引流、打造爆款產品，提供一站式整合營銷服務也支撐起如懿IP+營銷，兩條腿走路的模式。
付出總有收獲，如懿積累下的內容運營能力，尤其是在旅行直播場景下的能力，恰好切中了許多旅行類商家的需求。
2019年，如懿也擁抱著阿里巴巴全球化的戰略，提出了全球化布局的目標。布局飛豬旅行直播，正是如懿MCN全球化戰略的起點。19年，如懿正計劃將全球游+全球購的模式進一步升級，打造基于一帶一路的明星旅行欄目，將小眾旅行目的地和飛豬定制線路、明星紅人和爆款產品通過綜藝化、娛樂化的專業包裝進行全網輸出，通過獨家的優質內容進一步推動購買力，實現流量與變現的雙豐收。
“我們進入飛豬旅行直播的生態后，曾經遇到過很多的不適，也遭遇過前期的不少困難，但是我們堅持了下來。因為，我們相信方向沒錯，路走對了，就一定會有收獲。”肖春亮說：“我們見證了飛豬旅行直播業務從0到1的過程，也有幸成為這個業務生態中的一份子，我們愿與飛豬的旅行直播業務一道成長，為更多的旅行商家提供更優質的內容營銷服務。”