移動流量紅利減退直接導(dǎo)致電商平臺獲客成本增加，加上整體交易規(guī)模增速下降，傳統(tǒng)電商亟待找到新的增長突破口。與此相對，不依靠流量思維成長起來的社交電商迅速崛起，打破了以往“721”的穩(wěn)定市場格局，成為2018年最大的新生力量。
社交電商成 資本寒冬中最亮麗的風(fēng)景
由于現(xiàn)在阿里和京東等財報很少公布GMV，所以想了解電商市場的繁榮程度，最好的觀察窗口就是雙11和618等大促，特別是雙11的平臺銷售情況。今年雙11，阿里和京東雖然業(yè)績同比增長，但增速明顯下降。
二線陣營中的蘇寧、唯品會、國美、亞馬遜等，除了蘇寧在阿里流量扶持下增速稍快之外，其他平臺的表現(xiàn)整體與阿里、京東相仿。也就是說，品質(zhì)電商雖然仍處于增長期，但成長速度遠不足以威脅到阿里、京東的市場地位。
真正的變化是，社交電商勢力以集團軍的形式全面崛起。主打?qū)I(yè)清理品牌庫存的愛庫存，成立僅一年多，單月GMV就已突破6億元，一年之內(nèi)連續(xù)三次獲得了巨頭融資，總額超過了兩億美元。其他社交電商平臺則在生鮮、大健康等垂直領(lǐng)域發(fā)力，也取得了不錯的成績。如果再算上社區(qū)拼團的話，社交電商已不再是電商市場上可有可無的龍?zhí)籽輪T，而轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本寒冬中最亮麗的風(fēng)景。
愛庫存創(chuàng)新 策略未來 發(fā)展空間巨大
社交電商的定義很廣泛，通常認為通過社交渠道來獲得流量的電商模式均可認為是社交電商的范疇，但沒有利益驅(qū)動的話，其社交流量很難具有可持續(xù)性，所以必須建立起合理的商業(yè)模式。愛庫存基于S2b2C模式的社交電商平臺，通過賦能小b——店主或分銷商，間接服務(wù)于百萬、千萬級的消費者。平臺一頭連接品牌，一頭連接消費者，構(gòu)建起一個確實可行的商業(yè)模式。
驅(qū)動店主或分銷商不斷分享、強化運營的因素不是興趣，而是實實在在的利益機制。由于收益穩(wěn)定可觀，社交電商已成為當(dāng)前吸納閑散勞動力最多的平臺，僅愛庫存的職業(yè)分銷商已超過60萬。據(jù)統(tǒng)計，以此為主業(yè)的小b人群，其平均收入高于普通就業(yè)者。比如，愛庫存透露的數(shù)據(jù)顯示，在其平臺的專業(yè)分銷商中，多達9成的人月收入達到上萬元。正是這種長效的激勵機制，為社交電商的可持續(xù)性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
愛庫存能夠在一年時間迅速崛起，其實得益于其獨到的策略創(chuàng)新。
愛庫存沒有盲目跟風(fēng)綜合零售或是垂直行業(yè)，而是從橫向面切入市場，選擇了專業(yè)去庫存的差異化領(lǐng)域。這樣，既避免了與包括社交電商在內(nèi)的大多數(shù)商業(yè)零售企業(yè)的競爭，又率先進入了到一個潛在的藍海市場。
愛庫存將S2b2C模式創(chuàng)新性地運用到了新興的去庫存市場，2018年GMV已超30億元，與一家國內(nèi)線下頭部奧特萊斯相當(dāng)。展望折扣零售的廣闊前景，未來其發(fā)展空間仍非常巨大。