近兩年，圍繞國內旅游業的一個關鍵詞就是——“轉型”。2017年不同主題的“特色小鎮”引領旅游新風尚，各種文旅小鎮遍地開花。與此同時，國際主題公園行業的巨頭們也紛紛進駐中國。國內旅游業在各方力量的促進下，不斷嘗試新的經營模式，巨頭在競爭逐漸白熾化的主題公園行業轉型路上，更是八仙過海各顯神通。
國內主題公園想要實現轉型，必須直面過度依賴門票、“二消”低迷的經營問題，而行業“投入高、回報周期慢”的特點，又讓探索新經營方式變得復雜而艱難。在這種尷尬的局面下，國內主題公園如何改變以單一門票為主的收益方式，實現增收方式的轉型升級?本文將以北京歡樂谷四期·甜品王國為例，為國內主題公園平衡多元收益提供新的思路。
國內主題公園“二消”低迷為哪般?
首先先了解一下什么叫做“二消”。“二消”指的是除了門票以外的收入，包括餐飲、住宿、購物等方面的花費。沒有對比就沒有傷害，有數據顯示，國外主題公園的二次消費比占到營業收入50%甚至更高，相比之下，國內多數主題公園的二次消費比則僅有20%，甚至更低。
為什么會出現這種差距呢?其實，從游客的直觀感受中就能略知一二。眾所周知，像迪士尼、環球影城這種全球知名的主題公園，其依靠強勢IP帶動整個園區的消費，為“二消”立下了汗馬功勞;而國內主題公園“二消”的核心支撐則越來越趨于“不走心”的周邊和食品餐飲，同樣顯出疲軟之態。
從本質上來說，“二消”涉及到園區的定位、包裝，以及經營思路等。國內主題公園在IP上的劣勢以及經營管理粗放是導致其 “二消”低迷的根本原因。
園區同質化嚴重，周邊產品劣質單一、無個性，沒有IP合作變現的意識，不主動培養游客的園區消費習慣等，這些問題導致了游客根本沒有消費的欲望。
沒有對比就沒有反思。像迪士尼、環球影城等頂級主題公園，利用其強大的IP吸引游客把喜歡的東西帶回家，規定在入園時不允許帶食物等......國內主題公園雖然無法在短時間內創造IP，但可以聯手IP“搞事情”;同時，可以在周邊產品的創意和細節上下功夫，以及注意培養游客園區內消費的習慣。
提升周邊產品品質 四期·甜品王國探索“二消”經營新路
隨著國際主題公園巨頭們的紛紛進駐，國內主題公園經營者看到了強大的IP “變現”能力，他們開始“醒悟”了，原來「提升二消補充門票經濟」是在新環境下做好主題公園的硬道理。
盡管實現起來并不容易，但仍有令人欣喜的業態出現。今年五一，全新升級的北京歡樂谷四期·甜品王國，其充分吸收了國外主題公園在營銷管理的先進經驗，不僅打造了主題化的IP園區，營造了沉浸式的游玩體驗，還結合新園區特點，進行了提升“二消”，改變經營方式的多種嘗試。
甜品王國在很多方面實現了創新，國內原創IP加持，打造主題化園區。整個園區順應“餅干警長”劇情，建立5大商店，分別是家庭過山車出口商店、哈尼百寶屋、茶壺商亭、甜蜜蜜、可可頌公主商店，消費者可以在體驗精彩刺激的項目之后，開心購物。
大力開發IP衍生品，提升周邊產品品質。北京歡樂谷四期·甜品王國攜300余款餅干警長IP商品全新亮相，從主題服裝到家用商品，再到圖書玩具等，針對不同年齡層，滿足不同顧客的需求。
在質量方面，甜品王國致力于打造精品、高品質的周邊，每一個自營產品都有完整的包裝、標簽和質檢標準，不斷滿足消費者更高層面的需求。
事實上，想要改變國內主題公園“二消”低迷的現狀不是一朝一夕的事情，因為它涉及到經營管理理念上的轉變，以及經營架構上的再設計。在執行上，它需要各個部門的通力配合，通過不斷的探索和試錯來解決。現在，不是所有的主題公園都有這個實力和魄力。如今北京歡樂谷四期·甜品王國的出現，為行業內拓寬了一種可操作的轉型新思路，起到了示范性的意義。在未來，打造主題化園區，促進情境式消費正是一股不可逆轉的趨勢。
「提升二消補充門票經濟」，不應該只是一句口號，而是要依托園區本身的定位，從實際角度出發打造新型主題公園模式，也希望后續建成落地的主題公園都能好好思考經營管理的問題，畢竟只有這樣，才能走得更長遠。