雖然甲方通常都被稱作“爸爸”，但是，有一些個別的乙方，在挑選合作對象上一直是比較強勢的，比如昨天剛剛宣布完成過億元B輪融資，憑借“逃離北上廣”、“丟書大作戰”等作品成名的“新世相廣告有限公司”。
2月初，黑龍江省旅游發展委員會攜手新世相，一起打造了一系列以愛情雪雕為主題的冬季營銷。在春節親情主題營銷泛濫的節骨眼上，這一系列發芽于愛情的活動儀式感更強，也吸引了更多的關注。
這次黑龍江省旅游發展委員會主導的冬季營銷，以#那一刻，重新愛上TA#為營銷主題，簡單的說，他們想做這么一件事，在哈爾濱太陽島打造一座充滿愛的奇妙愛情島，情侶們可以通過線上或線下渠道分享自己的愛情故事，交給神秘的“雪雕老人”，雪雕老人會選擇他認為最美好的愛情時刻，雕刻成雪雕陳列在位于黑龍江省哈爾濱市太陽島景區，以此定格愛情中的美好。
雖然這個營銷事件聽起來很美好，但是黑龍江省旅游發展委員會畢竟是一個省級政府部門，為了把這一創意真正落地，它到底能有多大膽放手去做呢？
街頭采訪——最浪漫的跨年禮？
作為整個項目的第一槍，黑龍江省旅游委用了一種意想不到的形式——街頭采訪。黑龍江省旅游委在2017年的最后幾天走上街頭，采訪了50多對情侶，分享他們的故事。
視頻：https://v.qq.com/x/page/y052599uyfe.html
這段關于愛情的街頭采訪被剪輯成視頻，并在北京、上海、廣州、哈爾濱四大購物中心的互動大屏上播放，行人們還可以掃描二維碼向屏幕發射彈幕，講述自己的愛情故事。
視頻中“如果把愛情的某個場景雕刻成雪雕，你希望是哪一刻？”這個問題得到了許多有意思的回答，也為雪雕老人做下了神秘鋪墊。
新世相——600萬真實故事庫
說到UGC故事征集，新世相絕對是最有代表性的渠道之一。這次雙方的合作，是新世相首次與省級政府部門的合作，同樣也是黑龍江省旅游發展委員會首次與新世相這樣的自媒體進行深度合作。
新世相在1月7日就通過公眾號進行了愛情故事的征集，不出意外的，后臺收到了大量真實的愛情故事。
圍繞這一主題，新世相選取了其中三個最具故事性的案例，并且把他們拍成了一支短片，片中除了三段感人的愛情，隱藏已久的雪雕老人也終于現了“真面目”。
視頻：https://v.qq.com/x/page/v05463u1w55.html
《新京報》創意廣告——傳統媒體放飛自我
這次參與故事征集的合作方不僅有新世相，還有傳統權威媒體《新京報》，黑龍江省旅游發展委員會在《新京報》上發布了整版的創意廣告，這樣的廣告在《新京報》上也并不多見。
更有意思的是，黑龍江冬季給北京人民送去40萬份愛的邀請，在其中2000份報紙中，黑龍江省旅游發展委員會還精心置入了印有雪雕老人地址的信封，讀者可以將自己的愛情故事寫在信紙上，寄到雪雕老人手中，這些愛情故事也有機會被選中，由他雕刻成愛情雪雕，入住奇妙愛情島。
線上H5——覆蓋更多人群
除了新世相和《新京報》，黑龍江省旅游發展委員會也在線上投放了一支H5，沒有收到《新京報》中信封的用戶，也可以通過線上提交的方式，把自己的愛情故事寄給雪雕老人。
捋完上面這些玩法，我自己都驚呆了，這哪像是一個省級政府部門做出來的營銷案例啊！多少品牌天天喊著年輕化，天天喊著要social，要么放不下身段，要么畏手畏腳放不開手腳，而黑龍江省旅游發展委員會倒是做到了！
冰雪結合愛情，撩撥用戶的「癢點」
大部分品牌在做營銷時，都想要抓住用戶的「痛點」，這樣的洞察更精準，更容易收獲效果。而這次#那一刻，重新愛上TA#，不停地在撓用戶的「癢點」。
癢點和痛點的區別在于，癢點促使用戶心中的“想要”，讓他一看到一聽到，心里就癢癢的，就特別有興趣，特別向往。比如把愛情定格成雪雕的“奇妙愛情島”。
奇妙愛情島主要針對的是年輕人，與冰雪旅游人群高度契合。最重要的是，冰雪和愛情之間，似乎天生就存在共通之處。愛情的主題，與冰雪旅游高度契合，有多少人去哈爾濱看雪，本身就帶著對愛情的美好愿望。
雪雕真正落地到太陽島之后，吸引了不少當地游客駐足合影，成為一道全新的風景線。
說白了，癢點就是滿足用戶的欲望，黑龍江省旅游發展委員會頻繁推出這么多種玩法，撩撥用戶們冰雪旅游的熱情，絕對撩到了癢點。
大膽攜手新世相，做第一個吃螃蟹的人
前面提到，黑龍江省旅游發展委員會與新世相的這次合作，是省級政府部門與新世相的首次合作，這對于雙方來說都具有代表意義。
作為一個擁有600萬粉絲的自媒體來說，新世相的巨大價值在于，它不止是一個自媒體，一個公眾號，而是一個真實的故事庫，在它整合粉絲們UGC的內容之后，質量甚至可以比得上專業編劇。這樣的成功先例已經有很多，不需要再做證明。
其次，新世相在視頻制作方面的優勢也在這次合作中有所體現，此前，新世相也有過類似案例的短片式合作，并收獲了極佳的反響。這次雪雕老人雕刻愛情的故事線，比之前更有形式感，也更具傳播性。
而新世相愿意與黑龍江省旅游發展委員會達成合作，相信也是綜合衡量過此次的營銷主題。也是吸引新世相參與合作的重要原因。
傳統＋傳統未必傳統
在與《新京報》的合作中，黑龍江省旅游發展委員會出其不意的開發了新的創意合作形式，在報紙中夾帶信封，引導讀者寫信郵寄，這種玩法打破了傳統媒體的固有形象，引入更多新穎的玩法。
事實上，黑龍江省旅游發展委員會收到了很多讀者寄來的真實愛情故事，這次與線下傳統媒體的合作效果很值，它證明了一點，傳統的品牌，和傳統的媒體，也可以碰撞出全新的創意。
營銷閉環，線上線下結合
對于這一輪冬季營銷，前期的故事征集和雪雕落地部分其實都執行的比較成功。但我依然注意到，在雪雕已經完全在線下落地的情況下。黑龍江省旅游發展委員會依舊進行了營銷上的閉環工作。
在線下，黑龍江省旅游發展委員將雪雕和故事原型的合影制作成了海報，并在地鐵里進行了投放。
另外，在線上傳播部分，黑龍江省旅游發展委員同樣以愛情為主題，結合黑龍江的10個旅游景點，額外制作了“愛情十大玩法”海報，與新世相的視頻一起，投放了朋友圈廣告。
這兩處線上線下的投放，很明顯是給黑龍江的整個冬季營銷做了閉環。前期各種形式的故事征集，以及落地的十組雪雕，都是圍繞“奇妙愛情島”這個主題來做的，而愛情十大玩法的出現，則更顯然的通過奇妙愛情島鏈接到更多的黑龍江旅游資源，也更適合做線上的傳播推廣。
這組朋友圈廣告會陸續在北京、上海、廣州、哈爾濱、長春、沈陽等城市投放，回歸到線上，為這次黑龍江的冬季營銷畫了一個圓滿的句號。
【總結】
總的來說，作為一個在營銷上相對傳統的政府部門，黑龍江省旅游發展委員敢于打破常規玩法，在營銷方式上，街頭采訪、地鐵廣告、朋友圈廣告、H5等各種形式均有涉及，整個營銷過程從去年12月啟動，一直將持續到3月份，節奏也把握的恰到好處。
對了，奇妙愛情島的雪雕將隨雪博會持續開放至3月初，想去一探究竟的朋友們，不妨去哈爾濱感受下雪雕老人的神秘魔法吧。
作者：駿小寶
來源：駿小寶（ID：junxiaobao2016）