雖然甲方通常都被稱作“爸爸”，但是，有一些個(gè)別的乙方，在挑選合作對象上一直是比較強(qiáng)勢的，比如昨天剛剛宣布完成過億元B輪融資，憑借“逃離北上廣”、“丟書大作戰(zhàn)”等作品成名的“新世相廣告有限公司”。
2月初，黑龍江省旅游發(fā)展委員會攜手新世相，一起打造了一系列以愛情雪雕為主題的冬季營銷。在春節(jié)親情主題營銷泛濫的節(jié)骨眼上，這一系列發(fā)芽于愛情的活動儀式感更強(qiáng)，也吸引了更多的關(guān)注。
這次黑龍江省旅游發(fā)展委員會主導(dǎo)的冬季營銷，以#那一刻，重新愛上TA#為營銷主題，簡單的說，他們想做這么一件事，在哈爾濱太陽島打造一座充滿愛的奇妙愛情島，情侶們可以通過線上或線下渠道分享自己的愛情故事，交給神秘的“雪雕老人”，雪雕老人會選擇他認(rèn)為最美好的愛情時(shí)刻，雕刻成雪雕陳列在位于黑龍江省哈爾濱市太陽島景區(qū)，以此定格愛情中的美好。
雖然這個(gè)營銷事件聽起來很美好，但是黑龍江省旅游發(fā)展委員會畢竟是一個(gè)省級政府部門，為了把這一創(chuàng)意真正落地，它到底能有多大膽放手去做呢？
街頭采訪——最浪漫的跨年禮？
作為整個(gè)項(xiàng)目的第一槍，黑龍江省旅游委用了一種意想不到的形式——街頭采訪。黑龍江省旅游委在2017年的最后幾天走上街頭，采訪了50多對情侶，分享他們的故事。
視頻：https://v.qq.com/x/page/y052599uyfe.html
這段關(guān)于愛情的街頭采訪被剪輯成視頻，并在北京、上海、廣州、哈爾濱四大購物中心的互動大屏上播放，行人們還可以掃描二維碼向屏幕發(fā)射彈幕，講述自己的愛情故事。
視頻中“如果把愛情的某個(gè)場景雕刻成雪雕，你希望是哪一刻？”這個(gè)問題得到了許多有意思的回答，也為雪雕老人做下了神秘鋪墊。
新世相——600萬真實(shí)故事庫
說到UGC故事征集，新世相絕對是最有代表性的渠道之一。這次雙方的合作，是新世相首次與省級政府部門的合作，同樣也是黑龍江省旅游發(fā)展委員會首次與新世相這樣的自媒體進(jìn)行深度合作。
新世相在1月7日就通過公眾號進(jìn)行了愛情故事的征集，不出意外的，后臺收到了大量真實(shí)的愛情故事。
圍繞這一主題，新世相選取了其中三個(gè)最具故事性的案例，并且把他們拍成了一支短片，片中除了三段感人的愛情，隱藏已久的雪雕老人也終于現(xiàn)了“真面目”。
視頻：https://v.qq.com/x/page/v05463u1w55.html
《新京報(bào)》創(chuàng)意廣告——傳統(tǒng)媒體放飛自我
這次參與故事征集的合作方不僅有新世相，還有傳統(tǒng)權(quán)威媒體《新京報(bào)》，黑龍江省旅游發(fā)展委員會在《新京報(bào)》上發(fā)布了整版的創(chuàng)意廣告，這樣的廣告在《新京報(bào)》上也并不多見。
更有意思的是，黑龍江冬季給北京人民送去40萬份愛的邀請，在其中2000份報(bào)紙中，黑龍江省旅游發(fā)展委員會還精心置入了印有雪雕老人地址的信封，讀者可以將自己的愛情故事寫在信紙上，寄到雪雕老人手中，這些愛情故事也有機(jī)會被選中，由他雕刻成愛情雪雕，入住奇妙愛情島。
線上H5——覆蓋更多人群
除了新世相和《新京報(bào)》，黑龍江省旅游發(fā)展委員會也在線上投放了一支H5，沒有收到《新京報(bào)》中信封的用戶，也可以通過線上提交的方式，把自己的愛情故事寄給雪雕老人。
捋完上面這些玩法，我自己都驚呆了，這哪像是一個(gè)省級政府部門做出來的營銷案例啊！多少品牌天天喊著年輕化，天天喊著要social，要么放不下身段，要么畏手畏腳放不開手腳，而黑龍江省旅游發(fā)展委員會倒是做到了！
冰雪結(jié)合愛情，撩撥用戶的「癢點(diǎn)」
大部分品牌在做營銷時(shí)，都想要抓住用戶的「痛點(diǎn)」，這樣的洞察更精準(zhǔn)，更容易收獲效果。而這次#那一刻，重新愛上TA#，不停地在撓用戶的「癢點(diǎn)」。
癢點(diǎn)和痛點(diǎn)的區(qū)別在于，癢點(diǎn)促使用戶心中的“想要”，讓他一看到一聽到，心里就癢癢的，就特別有興趣，特別向往。比如把愛情定格成雪雕的“奇妙愛情島”。
奇妙愛情島主要針對的是年輕人，與冰雪旅游人群高度契合。最重要的是，冰雪和愛情之間，似乎天生就存在共通之處。愛情的主題，與冰雪旅游高度契合，有多少人去哈爾濱看雪，本身就帶著對愛情的美好愿望。
雪雕真正落地到太陽島之后，吸引了不少當(dāng)?shù)赜慰婉v足合影，成為一道全新的風(fēng)景線。
說白了，癢點(diǎn)就是滿足用戶的欲望，黑龍江省旅游發(fā)展委員會頻繁推出這么多種玩法，撩撥用戶們冰雪旅游的熱情，絕對撩到了癢點(diǎn)。
大膽攜手新世相，做第一個(gè)吃螃蟹的人
前面提到，黑龍江省旅游發(fā)展委員會與新世相的這次合作，是省級政府部門與新世相的首次合作，這對于雙方來說都具有代表意義。
作為一個(gè)擁有600萬粉絲的自媒體來說，新世相的巨大價(jià)值在于，它不止是一個(gè)自媒體，一個(gè)公眾號，而是一個(gè)真實(shí)的故事庫，在它整合粉絲們UGC的內(nèi)容之后，質(zhì)量甚至可以比得上專業(yè)編劇。這樣的成功先例已經(jīng)有很多，不需要再做證明。
其次，新世相在視頻制作方面的優(yōu)勢也在這次合作中有所體現(xiàn)，此前，新世相也有過類似案例的短片式合作，并收獲了極佳的反響。這次雪雕老人雕刻愛情的故事線，比之前更有形式感，也更具傳播性。
而新世相愿意與黑龍江省旅游發(fā)展委員會達(dá)成合作，相信也是綜合衡量過此次的營銷主題。也是吸引新世相參與合作的重要原因。
傳統(tǒng)＋傳統(tǒng)未必傳統(tǒng)
在與《新京報(bào)》的合作中，黑龍江省旅游發(fā)展委員會出其不意的開發(fā)了新的創(chuàng)意合作形式，在報(bào)紙中夾帶信封，引導(dǎo)讀者寫信郵寄，這種玩法打破了傳統(tǒng)媒體的固有形象，引入更多新穎的玩法。
事實(shí)上，黑龍江省旅游發(fā)展委員會收到了很多讀者寄來的真實(shí)愛情故事，這次與線下傳統(tǒng)媒體的合作效果很值，它證明了一點(diǎn)，傳統(tǒng)的品牌，和傳統(tǒng)的媒體，也可以碰撞出全新的創(chuàng)意。
營銷閉環(huán)，線上線下結(jié)合
對于這一輪冬季營銷，前期的故事征集和雪雕落地部分其實(shí)都執(zhí)行的比較成功。但我依然注意到，在雪雕已經(jīng)完全在線下落地的情況下。黑龍江省旅游發(fā)展委員會依舊進(jìn)行了營銷上的閉環(huán)工作。
在線下，黑龍江省旅游發(fā)展委員將雪雕和故事原型的合影制作成了海報(bào)，并在地鐵里進(jìn)行了投放。
另外，在線上傳播部分，黑龍江省旅游發(fā)展委員同樣以愛情為主題，結(jié)合黑龍江的10個(gè)旅游景點(diǎn)，額外制作了“愛情十大玩法”海報(bào)，與新世相的視頻一起，投放了朋友圈廣告。
這兩處線上線下的投放，很明顯是給黑龍江的整個(gè)冬季營銷做了閉環(huán)。前期各種形式的故事征集，以及落地的十組雪雕，都是圍繞“奇妙愛情島”這個(gè)主題來做的，而愛情十大玩法的出現(xiàn)，則更顯然的通過奇妙愛情島鏈接到更多的黑龍江旅游資源，也更適合做線上的傳播推廣。
這組朋友圈廣告會陸續(xù)在北京、上海、廣州、哈爾濱、長春、沈陽等城市投放，回歸到線上，為這次黑龍江的冬季營銷畫了一個(gè)圓滿的句號。
【總結(jié)】
總的來說，作為一個(gè)在營銷上相對傳統(tǒng)的政府部門，黑龍江省旅游發(fā)展委員敢于打破常規(guī)玩法，在營銷方式上，街頭采訪、地鐵廣告、朋友圈廣告、H5等各種形式均有涉及，整個(gè)營銷過程從去年12月啟動，一直將持續(xù)到3月份，節(jié)奏也把握的恰到好處。
對了，奇妙愛情島的雪雕將隨雪博會持續(xù)開放至3月初，想去一探究竟的朋友們，不妨去哈爾濱感受下雪雕老人的神秘魔法吧。
作者：駿小寶
來源：駿小寶（ID：junxiaobao2016）