2018年1月6日，由中國(guó)冰雪旅游推廣聯(lián)盟(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“冰雪聯(lián)盟”)主辦的第三十四屆中國(guó)·哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)暨第三屆中國(guó)(國(guó)際)冰雪旅游峰會(huì)在哈爾濱盛大開(kāi)幕，當(dāng)天下午冰雪聯(lián)盟就2017年和2018年工作分別做了總結(jié)和規(guī)劃。
總書(shū)記說(shuō)“冰天雪地也是金山銀山”，冰雪聯(lián)盟代表“冰雪旅游國(guó)家隊(duì)”要做的就是將“冰天雪地”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;金山銀山”，推動(dòng)中國(guó)冰雪旅游的跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，來(lái)不斷滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要。2022年冬奧會(huì)臨近，我國(guó)的冰雪旅游逐漸升溫，冰雪旅游已成為旅游行業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興驅(qū)動(dòng)力，也成為落實(shí)“三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”指示精神的主要支柱產(chǎn)業(yè)。在這樣的背景下，冰雪聯(lián)盟在冰雪旅游品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面不斷升級(jí)擴(kuò)大影響力，在過(guò)去的2017取得了豐碩成果。
打造“北國(guó)冰雪”強(qiáng)品牌
品牌是人們認(rèn)知產(chǎn)品的入口，樹(shù)立良好的品牌有著極其重要的意義，冰雪聯(lián)盟始終堅(jiān)持品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌的建成方面成果顯著，LOGO、徽章、視頻、PPT、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳頁(yè)等設(shè)計(jì)和制作，在每個(gè)細(xì)節(jié)上都體現(xiàn)著“北國(guó)冰雪”的品牌內(nèi)涵，形成了比較完善的“北國(guó)冰雪”的宣傳體系，不僅如此，聯(lián)盟在今年昆明國(guó)際旅交會(huì)的推介會(huì)上，還專(zhuān)門(mén)為“北國(guó)冰雪”創(chuàng)作了一首《冰雪之歌》，這是全國(guó)第一個(gè)為旅游推廣聯(lián)盟創(chuàng)作出主題曲的組織，這樣一個(gè)以冰雪為主題，高雅且夢(mèng)幻的歌曲代表著冰雪聯(lián)盟的形象，更代表了中國(guó)冰雪的整體形象。
設(shè)計(jì)市場(chǎng)化主題線路產(chǎn)品
冰雪聯(lián)盟成立之初，就想要推動(dòng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和落地，經(jīng)過(guò)不斷的資源整合，現(xiàn)在已經(jīng)形成了比較較為完善的產(chǎn)品體系，以更好地打響中國(guó)冰雪旅游品牌。
在2017中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)上，冰雪聯(lián)盟提煉了具有差異性的五條主題線路，重點(diǎn)推介的歡樂(lè)冰雪民俗之旅、激情冰雪活力之旅、夢(mèng)幻冰雪藝術(shù)之旅、浪漫冰雪溫泉之旅、絢麗冰雪風(fēng)光之旅五大主題產(chǎn)品，這五大主題產(chǎn)品涵蓋了七省精品景點(diǎn)，從民俗、文化、歷史以及觀光、運(yùn)動(dòng)、休閑等內(nèi)容出發(fā)，通過(guò)不同主題線路的設(shè)計(jì)，來(lái)滿足不同游客的需求。
值得關(guān)注的是，在產(chǎn)品手冊(cè)里，聯(lián)盟將能夠承接這些產(chǎn)品的旅行社的聯(lián)系方式添加了進(jìn)去，在昆明旅交會(huì)以后，泰國(guó)的旅行社還就推介內(nèi)容產(chǎn)生了極大的興趣，并索取了產(chǎn)品手冊(cè)，表達(dá)了想要合作的意愿。通過(guò)主題線路產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，相信會(huì)給聯(lián)盟成員帶來(lái)更加切實(shí)的利益。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響
除了品牌的塑造和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)外，2017年冰雪聯(lián)盟還做了一系列的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。一方面，開(kāi)通了“北國(guó)冰雪”官方的微信公眾號(hào)——北國(guó)冰雪官微，通過(guò)新媒體的形式將“北國(guó)冰雪”面向廣東、上海等南方和港澳等城市進(jìn)行推廣，截至目前，官方微信賬號(hào)已經(jīng)形成了健全的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，并發(fā)布了百余條內(nèi)容，后期我們還會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的整理。另一方面，聯(lián)盟還面向境外的會(huì)員市場(chǎng)，在國(guó)家旅游局搭建推廣平臺(tái)的基礎(chǔ)上，2017年面向菲律賓、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、日本等9大市場(chǎng)進(jìn)行了針對(duì)性的傳播，包括渠道性的合作，也包括廣告資源的投放，其中臺(tái)灣的雜志和周刊對(duì)我們進(jìn)行了專(zhuān)題的報(bào)告，覆蓋了大概30萬(wàn)的人群。
需要特別指出的是，冰雪聯(lián)盟已經(jīng)和媒體形成了一些戰(zhàn)略性的精準(zhǔn)的合作，包括同《中國(guó)旅游報(bào)》進(jìn)行的深度合作，其中《中國(guó)旅游報(bào)》“北國(guó)冰雪”的專(zhuān)題合作，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了推介。在2017中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)上，投放了“旅交會(huì)”的會(huì)刊和雜志，這個(gè)雜志面向中國(guó)最主要旅行者和旅行社的雜志，借此將北國(guó)冰雪資源推向外國(guó)的不同的渠道商。這些精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是單純?yōu)榱送茝V冰雪聯(lián)盟成員的冰雪資源，同時(shí)也代表中國(guó)冰雪，讓中國(guó)的冰雪閃耀世界。
求真務(wù)實(shí)落地推介
冰雪聯(lián)盟作為中國(guó)“冰雪旅游國(guó)家隊(duì)”站在國(guó)家旅游局提供的平臺(tái)上，在2017年5月份，走出國(guó)門(mén)，來(lái)到阿聯(lián)酋、馬來(lái)西亞和新加坡三地舉辦了推介會(huì)，面向世界進(jìn)行“北國(guó)冰雪”的展示，推介會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)的展示，媒體專(zhuān)訪和旅行社的對(duì)接，全方位進(jìn)行推介，產(chǎn)生了廣泛影響。
2017年11月， 2017“北國(guó)冰雪”(國(guó)際)旅游產(chǎn)品推介會(huì)在昆明舉辦，借助“旅交會(huì)”這一平臺(tái)，“北國(guó)冰雪”飄向了彩云之南，在春城驚艷亮相，成功吸引了世界目光。這次推介會(huì)面向500多個(gè)境外的旅行商，多家國(guó)內(nèi)及境外旅行社現(xiàn)場(chǎng)就表達(dá)的合作的意愿。推介會(huì)上，冰雪聯(lián)盟第一次推出了五大主題線路產(chǎn)品，同時(shí)也推出了“北國(guó)冰雪”的面向全球十項(xiàng)之最。
2017冰雪聯(lián)盟的年會(huì)和中國(guó)國(guó)際旅游冰雪峰會(huì)進(jìn)行融合，在2017年1月份，還第一次跟哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)合作，召開(kāi)了第三十三屆中國(guó)·哈爾濱國(guó)際冰雪節(jié)暨第三屆中國(guó)(國(guó)際)冰雪旅游峰會(huì)，當(dāng)時(shí)有海內(nèi)外的400多個(gè)嘉賓與會(huì)，這個(gè)會(huì)上吸納了新疆作冰雪聯(lián)盟的第七個(gè)會(huì)員，形成了北斗七星的格局。在這次峰會(huì)上，冰雪聯(lián)盟還發(fā)布了《2016中國(guó)冰雪旅游人群洞察報(bào)告》和《中國(guó)冰雪旅游競(jìng)爭(zhēng)力大數(shù)據(jù)報(bào)告》，報(bào)告基于互聯(lián)網(wǎng)旅游大數(shù)據(jù)，對(duì)我國(guó)冰雪旅游發(fā)展趨勢(shì)、網(wǎng)民消費(fèi)熱點(diǎn)等問(wèn)題進(jìn)行了分析。配合的傳播也取得了明顯成效，共有115家媒體做了專(zhuān)門(mén)的報(bào)道，發(fā)布了283個(gè)稿件的頻次，微博討論量2247萬(wàn)，直播曝光量是9800萬(wàn)頻次，為這次峰會(huì)，乃至冰雪聯(lián)盟成員省份都起到了很好的傳播。
冰雪聯(lián)盟是一個(gè)平臺(tái)，服務(wù)于聯(lián)盟成員單位各自冰雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供最好的服務(wù)。聯(lián)盟成立以來(lái)，從摸索前進(jìn)到形成完善的體系，經(jīng)歷了一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間且艱苦的過(guò)程，2017年已經(jīng)過(guò)去，冰雪聯(lián)盟在工作上比過(guò)去更加扎實(shí)，條例清晰，框架分明，我們有理由相信中國(guó)冰雪旅游推廣聯(lián)盟會(huì)走得更好!
在過(guò)去一年當(dāng)中，正是七大成員單位之間的信任和支持才能讓“北國(guó)冰雪”走向南方客源地，甚至走出國(guó)門(mén)。冬奧會(huì)的臨近，借助消費(fèi)市場(chǎng)的爆發(fā)，借助冰雪熱的不斷升溫，冰雪旅游業(yè)在未來(lái)幾年當(dāng)中，會(huì)保持更加的高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，也會(huì)更好的服務(wù)三億人上冰上雪，服務(wù)中國(guó)冰雪旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。