中國航空旅游網(wǎng)訊 隨著東航國際化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，做好國際營銷工作十分重要。2017年?duì)I銷委國際考核指標(biāo)產(chǎn)生較大的變化，國際貢獻(xiàn)指標(biāo)的考核主要是基于OD理念基礎(chǔ)上的國際市場份額的獲取。其中引入了QSI指數(shù)。為了更好的理解指標(biāo)的含義和銷售指向性，在2017年1月4日晚營銷委宣貫指標(biāo)后，東航山東青島銷售業(yè)務(wù)處國際班組立即把總部提供的數(shù)據(jù)和指標(biāo)解析進(jìn)行深入的研討。
通過研討，明確實(shí)際工作中的抓手，制定措施：一是掌握OD數(shù)據(jù)排名前十五的國際航線數(shù)據(jù)；二是對客源多的航線進(jìn)行有針對性的市場價(jià)格投放。三是分清始發(fā)國際航線的直銷、分銷、R艙以上等的銷售投放邏輯，抓好市場提升收益。四是每個(gè)國際航線銷售人員做好所分管業(yè)務(wù)的工作措施和計(jì)劃。
東航山東市場部全力以赴，將新思路和新措施投入到國際營銷中，為東航國際化工作推進(jìn)添磚加瓦。