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宜尚酒店深耕中檔市場 擴張穩固業績穩健增長
2019-12-30 18:45:42 來源: 互聯網
  2019年是中檔酒店跑馬圈地的一年,在持續攀升的消費需求下,國外大佬和本土品牌爭相搶灘中檔市場,與不斷涌進的投資力量相互作用,讓這個市場發酵成一個香噴噴的大蛋糕。  作為站在東呈國際集團巨人肩上的
  2019年是中檔酒店“跑馬圈地”的一年,在持續攀升的消費需求下,國外大佬和本土品牌爭相搶灘中檔市場,與不斷涌進的投資力量相互作用,讓這個市場發酵成一個香噴噴的大蛋糕。

  作為站在東呈國際集團巨人肩上的主力輕尚北歐標準中檔酒店品牌-宜尚酒店,繼承了東呈集團多年的酒店運營經驗與智慧,結合自身的明確定位在全國穩步發展、復制分店,一直憑優質產品與出色的運營團隊、超前的人才儲備計劃精耕細作,為的就是把每一家分店都做到最好,為每一位投資人爭取最大的收益回報。

  在經歷過一輪又一輪的中檔酒店市場“圈地運動”后,宜尚酒店憑著眾多標桿項目擁有明顯的區位優勢,從激烈市場競爭中脫穎而出。其中,宜尚酒店廣州客村地鐵站琶洲會展店與宜尚酒店長沙高橋店,全年滿房率過半,滿房天數分別是186天、185天!緊跟其后的是宜尚酒店武漢光谷步行街華科大店,全年滿房天數高達129天!同時,單房收益同樣相當出色,宜尚酒店上海虹橋樞紐國展中心店,11月7日,單房收益高達1168.52元;宜尚酒店南寧會展中心地鐵站店,9月20日單房收益850.76元;宜尚酒店武漢光谷步行街華科大店,3月29日,單房收益819.93元。

  那么,宜尚酒店又是憑何在多方力量夾擊的情況中脫穎而出?實力?特色?品質?如果硬要整理出一套理論,那大概就源于宜尚酒店堅持品牌核心價值生活簡規則運算法則——加減乘除皆有道。

  加:做強核心產品,做大品牌規模

  中檔酒店,公眾給它的定義是界于高端星級酒店與經濟型酒店之間的一個存在,而在官方設定中,它有一個更具體的概念:它是相對于高端星級酒店剝離非核心功能,用較高的性價比提供有限客房服務的酒店類型。這意味著,中檔酒店的定位決定了其必須抓住核心服務,做強核心服務,才能突顯中檔酒店引以為傲的性價比優勢。

  我們看到,宜尚酒店在文化渲染、整體運營策略主要是圍繞著它的六大核心產品在進行:多功能大堂、簡致客房、人性化設計半步入式衣櫥、星級床品、48+2營養早餐、24小時全自動洗衣房。其中,破墻為屏,讓你簡單穿梭于臥室與衛浴之間的簡致客房;簡約主義提倡低碳健康飲食的48+2時尚餐廳;以及,快速check in入住體驗的多功能商務休閑大堂,正構建成為宜尚的核心服務。而這三大服務,也正是公認的消費者使用頻次最高的服務。

  在清晰的定位之后,品牌的下一步就是發展。對于連鎖酒店來說,它發展的一個重要指標就來源于品牌規模,來源于分店數量與會員總量。所以,宜尚酒店一直在扶持加盟分店與留住會員身上做加法。甄選每一個物業與投資人,力求把每一家分店都做到最好,用無差異化的品質服務吸引會員,留住會員,主張以穩扎穩打的腳步做大、做強品牌。

  減:做精成本預算,簡化入住流程

  對于中檔酒店,做精成本預算直接影響著酒店競爭力。對于日常運營來說,通過做精核心需求提高性價比,就意味著要忍痛割去那些高端酒店華而不實的服務部分,減少非必需的配套設施,降低非必需的消費支出項目,只有這樣,才能鎖定性價比優勢;而站在投資人的角度,做精改建、開店、運營的成本預算,將直接影響到他的投資收益。這些,宜尚酒店都通過“簡規則”得出最佳答案。

  此外,宜尚酒店特別提出,優質服務不是服務類目的簡單疊加,必要的時候,要為客戶也“簡規則”,在預訂方式、入店流程等方面,宜尚通過網絡科技的介入進一步簡化,體現它的人性化及貼心之余節省成本,為投資人爭取更高額的收益。

  乘:無界×跨界、時尚×設計的創新文化思路

  很多人對宜尚的第一印象是能夠讓眼睛放松、耳朵安靜的簡約自然的酒店設計。酒店內播放著音量適中情緒歡快的音樂,身邊縈繞著清新的香氛味,感覺自己被一股很強烈的藝術氣息擊中,這種貼近生活的“簡藝術”風是每個人都觸手可及的,整體氛圍也是美好愉悅的!多功能大堂是融合了酒店前臺、餐廳、酒吧、休閑區、商務區的一個多功能區域,客房是空間與格調的最美融合,不僅視覺空間感放大1.5倍,時尚感也被立顯無遺。因此,在酒店最重要的兩大區域大堂、客房,以別出心裁的空間設計,用無界的方式,打破空間局限。

  跨界是酒店新物種的創新先鋒產物,宜尚酒店×B.Duck合作,是“潮趣”元素與“輕尚北歐”跨界融合。動漫IP在酒店和消費者之間搭起了一座橋梁,鋪設了更為豐滿的消費場景。不僅吸引了很多的消費者的眼球,在酒店行業內是賺得不少贊嘆:原來酒店可以這樣玩!酒店×跨界,不只是簡單與零售行業的相加,不僅雙方品牌之間的流量疊加,更是品牌影響力之間相乘的幾何增長。宜尚酒店就要用這種無處不在的創新設計和玩法,點點滲透的文化包裝,來喚醒客戶的感知器官,這是宜尚酒店讓人一眼難忘的至高秘籍。

(宜尚酒店B.Duck主題房)

  除:打造核心商圈,優化目標客戶

  在定位方面,宜尚表現出它博大包容的中檔基本款行業地位。除了已經占領北、上、廣這些眾所周的一線城市外,各大省會城市,各大名勝景點城市核心商圈也已經被宜尚酒店占領了市場先機。其中,新一線城市核心商圈的宜尚分店包括,宜尚酒店(成都春熙路太古里店)、宜尚酒店(湖南廣電中心店)、宜尚酒店(蘇州金雞湖店)、宜尚沈陽奧體中心店等等。在鎖定目標客戶方面,宜尚酒店并不局限強調細分市場領域中,人群、性別、喜好等的主題調性,而是從產品設計的最開始就聚焦強調產品功能體驗和服務感受,這恰恰是公認在大眾需要出行選酒店時99%的人都會考慮得最多的需求因素,所以宜尚迎合的不僅是一小撮人的喜好,更是虜獲了大眾的芳心。

(宜尚酒店物業外觀)

  總而言之,宜尚酒店會繼續保持品牌質量,實現價值創造、產品創新、精細運營、提升附加值,堅持以客戶為中心,為消費者提供更優質服務、為加盟商帶來更大收益回報。2020年,宜尚酒店希望與眾多合作伙伴,行穩致遠,一起共掘商機,共贏未來!

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