提起溫州，大部分人的第一印象是“做生意”，以及“有錢”。然而在這個GDP一路走高霸榜的地級市，酒店生意卻顯得有些波折。
與其他城市的生態大體相同，溫州的絕大多數酒店也都是自創自有的中小單體酒店。在電商和連鎖品牌的夾擊下，單打獨斗的他們基本沒有抵抗和反擊之力，只能敗下陣來，經受寒潮的侵襲。
據溫州市飯店與餐飲行業協會不完全統計，從2016年至2017年兩年，僅溫州市區就有137家各種規模的賓館酒店相繼關門。
張勝彥就是親歷者之一。“我感覺自己酒店做到頭了，沒辦法繼續開下去。當時以為最多只能留下5家店，可能還會更少。”直到OYO酒店的出現……
單體酒店變身連鎖品牌
趁著房地產黃金十年的東風，從2009年在鰲江開第一家店開始，他決定投身酒店行業。到2017年，張勝彥的酒店已經開到了20家。
然而好景不長，擴張太快導致的服務脫節，加之連鎖品牌的沖擊，在現實面前，“東方猶太人”的拼勁兒也沒能戰勝大環境的殘酷。
2018年，走投無路的張勝彥開始了“關店潮”，把酒店從巔峰時期的25家砍到還剩10家左右。
2018年10月，張勝彥接到OYO酒店經理遞來的橄欖枝。出于商人的敏銳嗅覺，他很快選擇加入。
此時距離OYO在中國誕生剛好快滿一年。打著新型酒店領創者的旗幟，OYO從深圳登陸，隨后在二三線城市快速擴張，以暴風之勢收編千萬家中小單體酒店， 一夜之間，OYO紅席卷了中國的大街小巷。
長驅直入的背后，是中小單體酒店業主亟需改變的生存困境。與品牌連鎖酒店相比，單體酒店客源單一、渠道缺失、品牌影響力弱，往往存在設施老舊、運營服務不規范等問題，在當前消費升級的發展下，更是被消費者敬而遠之，入住率長期低迷在30%，經營狀況可以用難以為繼來形容。
“作為創始人，我和合伙人都沒有酒店從業經驗，所以酒店開到20家的時候，很多酒店的入住率、整體服務都跟不上開店的速度了。”張勝彥認為，專業的事得交給專業的人。
溫州市飯店與餐飲行業協會秘書長吳潔表示，溫州老牌賓館酒店近年大多走上了連鎖品牌之路。
“連鎖品牌化是當前酒店行業的大勢所趨。”業內人士分析認為，納入連鎖品牌尤其是大咖的旗下，不僅能獲得連鎖品牌輸出的質量、衛生、安全等方面的標準體系，幫助進行管理和監督，更重要的是，能共享連鎖品牌的品牌影響力、客戶平臺、信任度等資源。
和新畫面一樣選擇掛上OYO招牌的，在溫州有超過120家。據統計，溫州的經濟型酒店只有20多家，以此數量來計，OYO的規模已經相當于莫泰、7天、錦江等所有品牌總和的若干倍。
OYO的酒店革命
談到未來，張勝彥：“現在看到OYO的發展，我覺得實現當初的愿望是有可能的，我可以開到50家酒店。”
漂亮的數據提振了業主的信心。從數據表現來看，加入半年以后，張勝彥的酒店在整體服務和營業額上都有明顯的提升，入住率連續2個月增長超過20%，線上訂單較之前翻了3倍，RevPar(平均客房收益)更是提升了200%。
“對于OYO來說，我們要做的事情，永遠是給業主帶來價值。” OYO酒店首席收益官朱磊日前在接受媒體采訪中強調。
通過提供品牌化改造，優化運營服務，以及人效和技術的賦能，OYO致力于為單體酒店全面賦能，最大化提升酒店資產單位時間的凈現金流，實現價值最大化。
這種“藥效”在2.0保底控價的創新模式下進一步增強。據了解，在智能動態調價系統的運作下，酒店的平均入住率提升至80%，其中將近一半酒店入住率絕對值提升超過50%。
中國社會科學院財經戰略研究院副教授魏翔認為OYO酒店對行業具有啟示意義，他分析說：“OYO是一個探索者，更是一個顛覆者。他們扮演的角色，是中國酒店行業所需要的，正在做下沉市場、新市場以及附加值市場的一次革命。OYO的介入使我們更加看到數據革命和AI革命對酒店的深入的改變。”
“不創新就會被時代拋棄。”背靠大樹好乘涼，抱團才能取暖，搭上OYO的改革快車才是長久發展之道。作為過來人的血淚教訓，張勝彥深知要敢于擁抱變化，他還拉了幾個小伙伴一起入伙，“OYO酒店改變了整個行業，很看好，我們想組成‘酒店業主聯盟’，希望能夠隨著OYO酒店一起實現初心。”