單體酒店領(lǐng)域又一重量級(jí)玩家輕住交出成績(jī)單，創(chuàng)立半年獲三輪融資，累計(jì)融資數(shù)千萬(wàn)美元，旗下酒店2000家。
最近半年來(lái)，單體酒店領(lǐng)域戰(zhàn)事頻仍，OTA背景、酒店集團(tuán)背景的玩家都親自下場(chǎng)爭(zhēng)奪地盤，而激活這一領(lǐng)域的輕模式“鼻祖”OYO酒店也迎來(lái)了模式升級(jí)，推出了2.0戰(zhàn)略。單體酒店領(lǐng)域熱度不減，戰(zhàn)火升級(jí)。
單體領(lǐng)域本身是一個(gè)很傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)，迎來(lái)風(fēng)口期本身是順應(yīng)消費(fèi)迭代的大潮，如今這次變革也只是迎來(lái)了中場(chǎng)，各玩家的集中入場(chǎng)都不過(guò)半年，還都處于蓄勢(shì)待發(fā)階段，OYO的搶先一年半的時(shí)間也只是積累了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，最后戰(zhàn)事如何仍需期待。
各方勢(shì)力悉數(shù)入場(chǎng)
目前單體酒店領(lǐng)域一共有三種勢(shì)力在角逐，第一類是以O(shè)YO酒店為主的創(chuàng)業(yè)公司，包括千嶼、盒子空間等；第二類則是由酒店集團(tuán)孵化的品牌，如華住的H連鎖酒店、華住一宿旗下的海友怡萊星程等，尚美集團(tuán)孵化的AA連鎖酒店，鉑濤的非繁，首旅如家的云系列；第三類是OTA開始下場(chǎng)整合單體酒店，同程推出OYU，攜程有索性，而輕住也就美團(tuán)孵化而來(lái)，來(lái)自不同的陣營(yíng)，有著不同的先天因素和各自的優(yōu)勢(shì)，各自代表著其背后的勢(shì)力，各方勢(shì)力一入場(chǎng)便是一種瘋狂的廝殺。
其實(shí)，說(shuō)單體酒店本身就是一個(gè)偽命題，什么叫單體酒店，相對(duì)什么來(lái)說(shuō)，如何界定？本文暫時(shí)將單體酒店界定為連鎖酒店之外的，以個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主的酒店。
先看第一方陣的創(chuàng)業(yè)公司，OYO目前是單體酒店領(lǐng)域的頭號(hào)玩家，也是目前規(guī)模最大的酒店品牌。數(shù)據(jù)顯示，OYO酒店已有一萬(wàn)多家門店,合計(jì)超過(guò)50萬(wàn)房間，覆蓋337個(gè)城市，成為中國(guó)第二大酒店集團(tuán)。
專注于為年輕人提供休閑住宿空間的盒子空間近日獲得淺石創(chuàng)投領(lǐng)投的過(guò)千萬(wàn)元A+輪融資。盒子空間致力于為單體酒店提供年輕化的品牌整合方案，基于人群的場(chǎng)景化改造方案和基于點(diǎn)位的流量運(yùn)營(yíng)體系，能夠有效提升門店的售價(jià)和入住率，提高酒店坪效。目前暫時(shí)沒有查到盒子空間具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，從官方傳出稿中可以看出，盒子空間已經(jīng)拓展到多個(gè)重要的一二線城市，每個(gè)項(xiàng)目出租率均在100%以上，全部實(shí)現(xiàn)盈利。盒子總共積累了40萬(wàn)核心會(huì)員，用戶復(fù)購(gòu)率超過(guò)60%，單復(fù)購(gòu)用戶平均每月2單。
千嶼是2018年4月由北京貝殼友家科技有限公司推出的酒店品牌，旗下有千嶼聯(lián)盟、千嶼精選和千嶼S三個(gè)產(chǎn)品。截止2019年5月，累計(jì)在線客房3萬(wàn)間，付費(fèi)會(huì)員突破20萬(wàn)。同樣貝殼友家旗下的千峋酒店則是面向中端市場(chǎng)的品牌，千峋正是瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，推出了“千峋輕舍”“千峋酒店”“千峋S”三款中端酒店產(chǎn)品，并且基于“文化傳承”的品牌內(nèi)核打造產(chǎn)品。
除了創(chuàng)業(yè)型的公司之外，傳統(tǒng)酒店集團(tuán)也紛紛開始布局單體酒店市場(chǎng)，其中最具有代表性的則是華住的H連鎖酒店和一宿。H連鎖酒店由華住集團(tuán)和IDG戰(zhàn)略投資，其公布的數(shù)據(jù)顯示，H連鎖酒店目前已合作超1000家酒店，超過(guò)5萬(wàn)間客房。預(yù)計(jì)2019年底合作酒店達(dá)3500家，到2022年超過(guò)20000家門店。同時(shí)，華住還推出酒店共享預(yù)訂平臺(tái)“一宿”，用戶可獲得華住旗下各品牌酒店全庫(kù)存。“一宿”將與“華住會(huì)”共享流量資源，平臺(tái)間將全面打通會(huì)員體系，同時(shí)還將通過(guò)一鍵直連OTA， 打通各種獲客渠道。
而錦江鉑濤的非繁和首旅如家的云系列，在網(wǎng)上幾乎很難找到業(yè)務(wù)的推進(jìn)進(jìn)展。
而第三類則是由OTA孵化的單體酒店品牌，這也是最近頻頻對(duì)外發(fā)聲的一個(gè)領(lǐng)域。從美團(tuán)孵化而來(lái)的輕住旗下2000間酒店，索性則是攜程系孵化的，目前，索性酒店全國(guó)已簽約超過(guò)100家酒店，現(xiàn)集中在西南、華中、華南區(qū)域。索性今年的目標(biāo)是1000家門店，主要覆蓋華北、華中、華東、華南和西南，超過(guò)100個(gè)城市。
再就是近期，同程藝龍宣布推出旗下酒店輕加盟品牌OYU（我寓），面向經(jīng)濟(jì)型為主的中小單體酒店，預(yù)計(jì)在今年底前完成全國(guó)2500家酒店簽約。
天下共逐，鹿死誰(shuí)手
三大陣營(yíng)，各自有其優(yōu)勢(shì)，只是鹿死誰(shuí)手現(xiàn)在并不好說(shuō)，不過(guò)從其初場(chǎng)戰(zhàn)事已經(jīng)可以看出，OYO已經(jīng)占據(jù)了天時(shí)地利人和，有其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，和行業(yè)護(hù)城河。后來(lái)者都是行業(yè)內(nèi)的既得利益，有其固有的優(yōu)勢(shì)，最終結(jié)果如何還是需要靜觀其變。
OTA孵化的單體酒店品牌其優(yōu)勢(shì)在于流量，但也僅止于此，之前去哪兒的Q+項(xiàng)目也是自帶光環(huán)的明星產(chǎn)品，據(jù)了解，Q+”是去哪兒網(wǎng)2017年1月推出的自有酒店品牌，主要面向的是客單價(jià)較低的星級(jí)酒店市場(chǎng)，多采取加盟方式拓展酒店。而且，“Q+”曾被去哪兒網(wǎng)看作是對(duì)當(dāng)下品牌酒店建設(shè)和運(yùn)營(yíng)格局的一種創(chuàng)新。
而且，為強(qiáng)調(diào)“Q+”酒店的低價(jià)高品質(zhì)，去哪兒網(wǎng)還曾推出“去哪兒初品”為相關(guān)酒店集中采購(gòu)酒店一次性用品和布草?？梢姰?dāng)年去哪兒對(duì)于“Q+”的重視程度。
但是，該創(chuàng)新項(xiàng)目在僅僅一年多之后就變成了“業(yè)務(wù)不達(dá)標(biāo)”的拖后腿項(xiàng)目，甚至嚴(yán)重到了被裁撤的地步。去哪兒網(wǎng)在“Q+”建立之初，曾表示希望通過(guò)利用去哪兒網(wǎng)平臺(tái)現(xiàn)有的酒店資源，進(jìn)行統(tǒng)一建設(shè)管理，降低未知風(fēng)險(xiǎn)，并能迅速形成市場(chǎng)影響力。
由此可見，一味的跟風(fēng)做酒店并非是OTA的強(qiáng)項(xiàng)，也有可能影響到主業(yè)的發(fā)展。
而華住等傳統(tǒng)酒店集團(tuán)，其業(yè)務(wù)核心也不在這里，華住習(xí)慣了做坐地生財(cái)?shù)馁I賣，加盟商的加盟費(fèi)用是一筆不錯(cuò)的收入，真心幫助單體酒店來(lái)做服務(wù)做提升，也不會(huì)是華住愿意匐下身去接的地氣。
目前來(lái)看，以O(shè)YO酒店為代表的創(chuàng)業(yè)型公司，一方面在為行業(yè)創(chuàng)造新的模式和案例，一方面貼下身子去幫業(yè)主做提升。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展OYO已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一大單酒店品牌和第二大酒店集團(tuán)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，OYO已經(jīng)在體量和規(guī)模上取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，后來(lái)者想要追趕已經(jīng)有點(diǎn)晚了。